Spécialiste des ventes de services de drones d'entreprise
Temps plein, poste à distance
Salaire de base plus commissions, et régime d'assurance maladie
A propos du poste
En tant que spécialiste des ventes de services de drones d'entreprise, vous serez le principal moteur de la prospection de nouveaux clients et de l'expansion de nos activités dans une variété d'industries commerciales. Vous qualifierez le volume croissant de leads entrants provenant de l'activité marketing, tout en travaillant au sein de notre équipe de vente pour prospecter activement les comptes stratégiques. Il s'agit d'une occasion unique de rejoindre et de façonner une équipe de vente en pleine expansion et d'accélérer la croissance de ConnexiCore et de l'industrie des drones commerciaux dans son ensemble.
Responsabilités
- Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et les transformer en clients stables, de la phase de pré-sollicitation à la phase d'attribution du contrat.
- Atteindre les quotas mensuels de prospects qualifiés, de réunions organisées et d'opportunités créées.
- Assurer le suivi des prospects générés (y compris les prospects provenant du site web, des campagnes numériques, des événements, de la presse et d'autres programmes de marketing en cours) afin de les qualifier et de les transmettre à l'équipe de vente.
- Prospecter stratégiquement les cibles des comptes clés, ce qui inclut : rechercher et identifier les contacts clés et les nouveaux segments de l'industrie, contacter les prospects pour susciter un intérêt initial par téléphone, par courrier électronique et par d'autres moyens, et organiser des réunions.
- Participer à des événements clés de l'industrie pour qualifier et rencontrer des prospects en personne, et communiquer la proposition de valeur de Volatus Aerospace dans un environnement de salon professionnel en constante évolution.
- Maintenir une connaissance approfondie des produits et des messages marketing de Volatus Aerospace afin de présenter les produits et d'articuler les propositions de valeur de manière efficace et convaincante.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer de nouveaux moyens d'accroître la notoriété et faire évoluer et améliorer le processus de qualification des prospects.
- Promouvoir vigoureusement nos produits, nos services et notre marque sur le marché cible.
- Rester informé des cas d'utilisation des clients, des opportunités de marché et des enseignements tirés de l'expérience des clients afin de contribuer à l'élaboration de la stratégie.
- Préparer et mettre à jour la stratégie de compte et les prévisions de vente pour montrer la pénétration continue, la vente incitative et les possibilités d'expansion.
- Construire un pipeline pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente avec une responsabilité directe sur une base trimestrielle et annuelle.
- Comprenez bien l'activité de votre client, ses flux de travail et ses points faibles.
- Coordonner avec l'équipe des opérations pour s'assurer que les étapes du client sont respectées.
- Recueillir des informations sur l'activité des concurrents.
Qualifications
- Au moins 1 an d'expérience réussie dans la vente de logiciels d'entreprise, de matériel ou de SaaS.
- Sens aigu des affaires et aisance dans la présentation et l'établissement de relations avec des cadres supérieurs d'entreprises.
- Confiance en soi, éloquence et capacités d'expression professionnelle, avec d'excellentes compétences interpersonnelles et de communication.
- La capacité à démontrer une forte aptitude à la vente et à l'établissement de relations durables avec les clients.
- Vous êtes à l'aise à la fois dans la conduite d'opportunités de grandes entreprises avec de longs cycles de vente et dans la conclusion dynamique d'opportunités plus modestes et plus rapides.
- Apprend rapidement, est bien structuré, persuasif, indépendant et à l'aise pour négocier et développer la confiance.
- Familiarité avec l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM)
Non requis, mais un plus
- Actif professionnellement sur les médias sociaux (principalement LinkedIn).
- Vous avez l'esprit d'équipe et avez l'habitude de collaborer avec les équipes chargées des opérations, du marketing et du développement commercial.
- Certificat de télépilote FAA Part-107 en cours de validité
- Au moins un an d'expérience dans l'utilisation de diverses plates-formes de drones avec un temps de vol vérifiable.
- Expérience avec une grande variété de capteurs, tels que Lidar, caméras EO/IR et multi/hyperspectrales.
- Expérience avec DroneDeploy, PIX4D, UgCS et autres logiciels de photogrammétrie.
- Connaissance de l'espace aérien des États-Unis et du Canada.
- Familiarité avec les SIG, l'arpentage, la construction et les infrastructures critiques.
Postuler
Si vous appréciez davantage le travail d'équipe que le rôle de super-héros individuel, et si vous vous épanouissez dans une culture axée sur le retour d'information et dans un environnement de start-up passionnant, non conventionnel, mais structuré et progressif... nous aimerions beaucoup entendre parler de vous.
